ケース面接のお題例30：出題意図と評価ポイントをセットで解説

第1章｜ケース面接とは何か？出題される理由と評価の本質

コンサル業界の選考において、多くの受験者が最初につまずくのが「ケース面接」です。
書籍やネットで対策しているにもかかわらず、なぜか通過できない。
そう感じている人は少なくありません。

その理由は、ケース面接を「知識問題」だと勘違いしている人が多いからです。

ケース面接は「正解を当てる試験」ではない

ケース面接は、いわゆるクイズではありません。
面接官が見ているのは、次のようなポイントです。

• 問題をどう捉えるか

• 情報をどう整理するか

• どんな仮説を立てるか

• どの順番で考えるか

• 相手にどう伝えるか

つまり評価されているのは、思考プロセスそのものです。

たとえ結論が面接官の想定と違っていても、
考え方が論理的であれば評価は下がりません。

なぜコンサル面接でケースが重視されるのか

コンサルタントの仕事は、日常的に次のようなことを求められます。

• 情報が揃っていない状態で考える

• 問題を分解して整理する

• 仮説を立てて検証する

• 相手に分かりやすく説明する

ケース面接は、これらの力を短時間で確認できる手段です。

そのため、学歴や職歴よりも
「考え方」「思考の癖」「整理力」
を重視する企業が多くなっています。

ケース面接で評価される3つの観点

ケース面接では、主に次の3点が見られています。

① 論理的に考えられているか

• 話の順序が整理されているか

• 飛躍した結論になっていないか

• 根拠が説明できているか

② 構造的に問題を捉えられているか

• 問題を分解できているか

• 抜け漏れが少ないか

• 優先順位が妥当か

③ コミュニケーションが成立しているか

• 面接官の質問意図を理解しているか

• 一方的に話していないか

• 会話として成り立っているか

この3つが揃っていれば、評価は自然と高くなります。

ケース面接で失敗しやすい人の特徴

実際に不合格になりやすい人には、共通点があります。

• とにかく結論を急ぐ

• フレームワークを当てはめるだけ

• 数字を出すことが目的になっている

• 話が長く、要点が分からない

• 面接官の反応を見ていない

特に多いのが、「正解を言おうとして空回りする」ケースです。

ケース面接で求められているのは、
賢さではなく、考え方の再現性です。

第2章｜ケース面接のお題はこう分類できる【出題パターン整理】

ケース面接のお題は無限にあるように見えますが、
実は出題パターンはある程度決まっています。

ここを理解しておくと、対策の方向性が一気に明確になります。

ケース面接のお題は大きく4種類に分かれる

代表的なお題は、以下の4タイプです。

① 売上・利益改善型

最も出題頻度が高いパターンです。

例：

• ある飲食店の売上を伸ばすには？

• 売上が落ちている原因は何か？

• 利益率を改善するにはどうすればよいか？

このタイプで見られているのは、

• 売上＝客数×単価 と分解できるか

• 要因を構造的に整理できるか

• 優先順位をつけられるか

といった思考力です。

② 市場規模・フェルミ推定型

数字を使って規模を推定するタイプです。

例：

• 日本のタクシー市場の規模

• 都内のカフェの数

• 1日に売れるペットボトルの本数

ここで見られているのは、

• 前提を自分で置けるか

• 数字に根拠があるか

• 計算プロセスが説明できるか

正確な数値よりも、考え方の妥当性が重視されます。

③ 新規事業・戦略立案型

やや難易度が高いタイプです。

例：

• 新しいサービスを考えるなら？

• この会社が新規事業をやるなら何がよいか？

• 海外展開するならどこが良いか？

このタイプでは、

• 市場を見る視点

• 競合との差別化

• 実現可能性

といった、よりコンサルらしい視点が問われます。

④ 業務改善・課題解決型

現場寄りの思考が求められるお題です。

例：

• 業務効率を上げるには？

• 待ち時間を減らすには？

• コストを下げる方法は？

ここでは、

• 現状把握

• ボトルネックの特定

• 改善案の妥当性

が評価されます。

出題タイプ別に変わる評価ポイント

ただし、どのタイプでも共通して見られるのは
「考え方が整理されているか」という点です。

ケース面接で安定して評価される人の特徴

ケース面接で通過率が高い人には、次の特徴があります。

• 問題をすぐに分解できる

• 話の流れが分かりやすい

• 詰まっても立て直せる

• 面接官と会話できている

• 考え方が一貫している

これらは才能ではなく、訓練で身につくものです。

ケース対策で重要なのは「お題の意図を読む力」

ケース面接では、
「このお題で何を見たいのか？」
を意識するだけで回答の質が変わります。

お題の裏には必ず、

• 思考力を見たい

• 構造化できるか見たい

• コンサル適性を見たい

といった意図があります。

その意図を理解した上で対策できるかどうかが、合否を分けます。

ケース面接は、やみくもに問題を解いても伸びません。
重要なのは「出題意図」と「評価ポイント」を理解したうえで練習することです。

実際の面接では、
・どこを見られているのか
・どう答えると評価されやすいのか
を理解している人ほど、安定した結果を出しています。

第3章｜ケース面接のお題例30と出題意図・評価ポイント

ケース面接のお題は一見バラバラに見えますが、実際には「評価したい思考パターン」によって出題されています。
ここでは代表的なお題をタイプ別に整理し、それぞれの出題意図と評価ポイントを解説します。

【売上・利益改善系】のお題例

お題例

• ある飲食店の売上を伸ばすには？

• コンビニの利益率を改善するには？

• 売上が落ちている原因を考えよ

出題意図

• 売上＝客数×単価 の構造を理解しているか

• 要因を分解できるか

• 優先順位をつけて考えられるか

評価ポイント

• 感覚ではなく構造で考えているか

• 仮説→検証の流れがあるか

• 「なぜそれをやるのか」が説明できているか

【市場規模・フェルミ推定系】のお題例

お題例

• 日本のカフェの数はいくつか

• タクシーの市場規模はどれくらいか

• スマホ利用者は何人いるか

出題意図

• 前提を自分で設定できるか

• 数字に根拠を持たせられるか

• 話の組み立てが論理的か

評価ポイント

• 分解の仕方が自然か

• 計算が極端でないか

• 面接官が追えるスピードで説明しているか

※正解の数字はほとんど重視されません。

【新規事業・戦略立案系】のお題例

お題例

• 新しいサブスクサービスを考えよ

• この企業が次に参入すべき市場は？

• 新規事業を立ち上げるなら何をするか

出題意図

• 市場を見る視点があるか

• 顧客視点で考えられているか

• 実現可能性を考慮できるか

評価ポイント

• アイデアの独自性よりも論理性

• 課題→解決策の流れが明確か

• 経営視点を持てているか

【業務改善・課題解決系】のお題例

お題例

• 待ち時間を短くするには？

• 業務効率を上げるには？

• コスト削減の方法は？

出題意図

• 現状把握ができるか

• ボトルネックを見抜けるか

• 現実的な改善案を出せるか

評価ポイント

• 現場をイメージできているか

• 実行可能な施策になっているか

• 優先順位が妥当か

ケース面接で共通して見られていること

どのタイプでも、最終的に見られているのは次の点です。

• 思考が整理されているか

• 話に一貫性があるか

• 仮説を立てて考えているか

• 面接官と会話できているか

「頭の良さ」よりも「考え方の癖」が見られています。

第4章｜ケース面接で評価される思考プロセスとNG例

ケース面接では、答えそのものよりも「考え方の順番」が重要です。
ここでは評価されやすい思考プロセスと、やってしまいがちなNG例を整理します。

評価される思考プロセスの型

ケース面接では、次の流れを意識すると安定します。

1. 前提を確認する

2. 問題を分解する

3. 仮説を立てる

4. 優先順位をつける

5. 結論をまとめる

この流れが守れていれば、多少の計算ミスは問題になりません。

面接官が「評価しやすい」と感じる話し方

• 結論から話す

• 「なぜなら〜」で理由を補足する

• 話の区切りを意識する

• 一文を短くする

• 相手の反応を見て調整する

これだけで印象は大きく変わります。

よくあるNG回答パターン

ケース面接で落ちやすいのは、次のような人です。

• いきなり結論だけ言う

• フレームワークを当てはめるだけ

• 話が長く、何を言いたいか分からない

• 面接官の質問に答えていない

• 詰まって黙り込む

特に多いのが、「考えていることを言語化できない」ケースです。

うまくいかない人ほど“型”を使っていない

ケース面接が苦手な人ほど、

• その場の思いつきで話す

• 問題ごとに考え方がブレる

• 再現性がない

という傾向があります。

逆に、合格する人は
「どの問題でも同じ型で考えている」
という共通点があります。

第5章｜ケース面接対策を成功させるためにやるべきこと

ケース面接は、才能やセンスの勝負ではありません。
正しいやり方で練習すれば、誰でも安定して通過できるようになります。

効果的なケース対策の進め方

おすすめの手順は以下の通りです。

1. 出題パターンを理解する

2. 思考の型を覚える

3. 実際に声に出して解く

4. フィードバックをもらう

5. 修正して再挑戦する

特に重要なのは「③〜④」です。

独学で伸び悩む人の共通点

独学だけで対策している人は、次の壁にぶつかりがちです。

• 自分の答えが正しいか分からない

• どこが悪いのか気づけない

• 面接官視点が分からない

• 成長している実感がない

これは努力不足ではなく、フィードバック不足が原因です。

ケース面接は「考え方」を直すと一気に伸びる

ケース面接で評価されるのは、

• 頭の良さ

• 知識量

• 計算力

ではありません。

評価されるのは、

• 問題の捉え方

• 思考の組み立て方

• 相手に伝える力

です。

ここを正しく修正できれば、短期間でも通過レベルに到達できます。

まとめ｜ケース面接は「型」を知れば怖くない

ケース面接は、やみくもに練習しても成果が出ません。
重要なのは、

• 出題意図を理解する

• 評価ポイントを知る

• 正しい思考プロセスを身につける

この3点です。

もし今、

• ケース面接に苦手意識がある

• 何から対策すればいいか分からない

• 自分の考え方が正しいか不安

と感じているなら、一度整理して学ぶことをおすすめします。

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