第1章｜コンサル転職の年収はなぜ分かりにくいのか？
― 相場が見えづらい理由と誤解されやすいポイント ―
「コンサルに転職すると年収はどれくらい上がるのか？」
これは、コンサル転職を考える多くの人が最初に抱く疑問です。
しかし実際に調べてみると、
- 情報がバラバラで分かりにくい
- 年収幅が広すぎる
- 同じ“コンサル”でも金額が違いすぎる
と感じた人も多いのではないでしょうか。
この章ではまず、
なぜコンサル転職の年収相場は分かりにくいのか
その理由を整理していきます。
コンサルの年収は「一律」ではない
最初に押さえておきたいのは、
コンサルの年収は一律ではないという点です。
よくある誤解として、
- コンサル＝高年収
- 戦略コンサル＝年収1,000万円以上
- 外資＝とにかく高い
といったイメージがありますが、実態はもっと複雑です。
なぜなら、コンサルの年収は次の要素で大きく変わるからです。
年収を左右する主な要素
- ファームの種類（戦略／総合／IT など）
- ロール（職位）
- 年次・経験年数
- 前職の年収
- 転職時の市場状況
- 交渉力
つまり、「コンサルだからこのくらい」という固定の相場は存在しません。
年収相場が分かりにくい最大の理由
コンサル転職の年収が分かりにくい最大の理由は、
評価軸が「年齢」ではなく「役割」だからです。
一般企業では、
- 20代後半：◯◯万円
- 30代前半：◯◯万円
といった年功的な目安があります。
しかしコンサル業界では、
- どんな案件を担当してきたか
- どこまで自走できるか
- マネジメント経験があるか
といった「実力」が重視されます。
そのため、同じ年齢でも次のような差が生まれます。
| 年齢 | 年収例 |
| 28歳 | 550万円〜900万円 |
| 32歳 | 700万円〜1,200万円 |
| 35歳 | 900万円〜1,500万円超 |
これが、「相場が分かりにくい」と言われる大きな理由です。
「年収が上がる人」と「伸びない人」の違い
コンサル転職において、年収が大きく伸びる人と、
思ったほど上がらない人には明確な違いがあります。
年収が上がりやすい人
- 自分の強みを言語化できている
- プロジェクト実績を具体的に説明できる
- 転職理由がポジティブ
- ロールを意識して転職している
年収が伸びにくい人
- 「今より上がればいい」と考えている
- 職務内容を説明できない
- どのポジションを狙うか曖昧
- 年収交渉をエージェント任せにしている
年収は「会社が決めるもの」ではなく、
自分の市場価値をどう伝えるかで決まるのです。
転職時にありがちな年収の勘違い
ここで、よくある誤解を整理しておきましょう。
勘違い①：転職すれば必ず年収は上がる
→ 実際は「上がる人」と「横ばいの人」がいる
勘違い②：戦略ファームなら必ず高年収
→ ロール次第では総合系と変わらないこともある
勘違い③：現年収が低いと不利
→ ポテンシャル採用なら逆転するケースも多い
重要なのは、「どこに転職するか」より
**「どのロールで採用されるか」**です。
このあと解説する内容について
次章では、
実際に多くの人が気になる
「ロール別の年収相場」
について、具体的に解説していきます。
- アナリストはいくらくらいか
- コンサルタントになるとどう変わるか
- マネージャー以上はどれくらい違うのか
- 戦略・総合・ITの差はどの程度か
数字の目安を交えながら、分かりやすく整理します。
第2章｜ロール別に見るコンサル年収相場
― アナリストからマネージャーまでのリアル ―
コンサル転職を考えるうえで、
最も気になるのが「自分はいくらくらいもらえるのか」という点でしょう。
この章では、コンサル業界における
ロール別の年収相場を整理します。
※あくまで目安であり、実際の金額は個人の経験や企業によって変動します。
アナリスト／アソシエイトクラス
まずは、コンサル業界の入り口となる層です。
年収レンジ（目安）
- 450万円〜650万円前後
主な特徴
- 社会人1〜3年目が中心
- データ分析・資料作成が主業務
- 上司の指示をもとに動くポジション
未経験からの転職や、
第二新卒での転職ではこの層からスタートすることが多くなります。
年収が上がりやすい条件
- Excel・PowerPointの実務経験がある
- 論理的思考力が高い
- 成長意欲が明確
ポテンシャル採用が中心のため、
将来性を評価されれば年収が上振れするケースもあります。
コンサルタントクラス
実務の中心を担うポジションです。
年収レンジ（目安）
- 600万円〜900万円前後
主な役割
- 課題整理
- 仮説構築
- クライアント折衝
- プロジェクト推進
この層になると、
「自分で考えて動けるか」が強く問われます。
転職市場でも最も需要が高く、
年収アップを狙いやすい層でもあります。
シニアコンサルタント〜マネージャー
ここから年収の伸びが大きくなります。
年収レンジ（目安）
- 900万円〜1,300万円前後
- ファームによっては1,500万円超も
求められる役割
- プロジェクト全体の管理
- クライアントとの関係構築
- メンバー育成
- 収益管理
単なる作業者ではなく、
「責任者」としての視点が求められます。
戦略・総合・ITでの年収差
同じロールでも、ファームによって年収は異なります。
| 種類 | 年収傾向 |
| 戦略系 | 高め（ただしハード） |
| 総合系 | バランス型 |
| IT系 | レンジ広め・実力次第 |
ただし最近は、
IT・DX系でも高年収を提示する企業が増えており、
「戦略＝高年収」という構図は崩れつつあります。
ここまでのまとめ
第1章・第2章でお伝えしたポイントを整理します。
- コンサルの年収は一律ではない
- ロールによって大きく差が出る
- 年収は「実力＋市場価値」で決まる
- 転職の仕方次第で大きく変わる
第3章｜コンサル転職で年収が上がる人・下がる人の違い
― 年収アップを左右する3つの条件 ―
コンサル転職において、
同じような経歴でも「年収が大きく上がる人」と「ほとんど変わらない人」がいます。
この違いは、能力そのものよりも
転職の仕方・考え方の差によるものが大半です。
ここでは、年収を左右する重要なポイントを整理します。
条件①：自分の「市場価値」を理解しているか
年収が上がる人に共通しているのは、
自分の市場価値を客観的に理解している点です。
たとえば以下のような点を整理できています。
- どんな業界・案件を経験してきたか
- どのフェーズを任されていたか
- どんな成果を出したか
- 次の職場で何ができるか
一方、年収が伸びない人は
- 「コンサルをやっていました」
- 「いろいろな案件を経験しました」
といった、抽象的な説明になりがちです。
年収は「実績」ではなく
**“再現性のある価値”**で判断されます。
条件②：ロールを意識して転職しているか
コンサル転職で重要なのは、
「どの会社に行くか」よりも「どのロールで入るか」です。
たとえば以下の違いがあります。
| 転職パターン | 年収の伸び |
| 同ロール横移動 | 小〜中 |
| ワンランク上のロール | 大 |
| ロールが曖昧 | 伸びにくい |
特に注意したいのが、
- 肩書きだけ上がって中身が伴わない
- 実質ジュニア扱いで採用される
といったケースです。
年収アップを狙うなら、
「自分は次のロールを担えるか？」という視点が不可欠です。
条件③：転職タイミングを間違えていないか
意外と見落とされがちなのが、転職のタイミングです。
年収が上がりやすいのは次のようなタイミングです。
- 評価が出た直後
- 案件実績が揃った直後
- マネジメント経験を積んだ後
- 市場が活況な時期
逆に、次のタイミングは注意が必要です。
- 評価前で成果が見えにくい
- プロジェクト途中で実績が弱い
- 市場が冷えている時期
同じ実力でも、
「いつ動くか」で年収が100〜200万円変わることも珍しくありません。
年収が下がってしまう人の共通点
以下に当てはまる場合、年収が下がる可能性があります。
- 転職理由が曖昧
- 条件交渉をしない
- 自分の強みを言語化できていない
- エージェント任せにしている
- 相場を調べていない
特に多いのが、
「提示された金額をそのまま受け入れてしまう」ケースです。
コンサル転職では、
交渉する前提で年収が提示されていることも多いため注意が必要です。
第4章｜年収を上げるために意識すべきキャリア戦略
― 転職前から準備すべきこと ―
年収を上げるかどうかは、
実は「転職活動を始める前」にほぼ決まっています。
この章では、年収アップにつながる行動を整理します。
戦略①：職務経歴を“成果ベース”で整理する
最も重要なのが職務経歴書です。
以下のような書き方では評価されにくくなります。
- 「〇〇案件を担当」
- 「資料作成を担当」
- 「プロジェクトに参画」
評価されるのは、次のような表現です。
- 何の課題に対して
- 何を考え
- どう行動し
- どんな成果が出たのか
数字や改善効果が入ると、評価は一気に上がります。
戦略②：年収が上がりやすい経験を意識する
年収を上げたいなら、次の経験は特に評価されやすくなります。
- クライアントとの折衝経験
- マネジメント経験
- 収益やKPIに関わる業務
- 上流工程の経験
逆に、
- 作業中心
- 指示待ち
- 補助的ポジション
が続くと、年収アップは難しくなります。
戦略③：エージェントの使い方で差が出る
コンサル転職では、
どのエージェントを使うかで年収が変わります。
良いエージェントは、
- 市場相場を正確に教えてくれる
- 年収交渉を代行してくれる
- 企業ごとの評価ポイントを把握している
一方、合わないエージェントだと、
- とにかく内定を取らせようとする
- 年収交渉をしてくれない
- 情報が浅い
ということもあります。
複数の視点を持つことが、年収アップの近道です。
第5章｜後悔しないための結論｜年収は「戦略」で決まる
― コンサル転職を成功させるために ―
ここまで見てきたように、
コンサル転職における年収は「運」ではありません。
ポイントは次の3つです。
年収を決める3つの要素
- 自分の市場価値を正しく理解する
- ロールとタイミングを見極める
- 戦略的に転職活動を行う
この3つが揃えば、
年収は自然と上がっていきます。
「今すぐ転職すべきか」は人によって違う
大切なのは、
- 今が動くべきタイミングなのか
- もう少し経験を積むべきか
- どのロールを狙うべきか
を冷静に判断することです。
焦って動くより、
正しい準備をしたほうが結果的に年収は上がります。
一人で悩まず、早めに整理することが大切
コンサル転職は情報戦です。
- 自分の市場価値
- 年収の相場
- 今後のキャリアパス
これらを一人で判断するのは簡単ではありません。
だからこそ、
信頼できる第三者と一度整理するだけで、
選択肢が大きく広がることもあります。
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