コンサル転職の相談で最初に話すべきこと：希望条件より先に整理すべき3点

第1章｜なぜ「希望条件」から話すと転職はうまくいかないのか

コンサル転職の相談で、最初に聞かれること。
それは多くの場合、次のような質問です。

• 年収はどれくらいを希望していますか？ 
• 働き方はどうしたいですか？ 
• 戦略・IT・業務、どの領域を希望しますか？ 

一見すると、これらはごく自然な質問に思えます。
しかし実は、ここから話し始めると転職がうまくいかなくなるケースが非常に多いのです。

よくある「転職相談がうまくいかない」パターン

実際の相談現場で多いのが、次のような流れです。

• 年収はなるべく上げたい 
• リモートはできれば多めがいい 
• 激務は避けたい 
• コンサルは続けるか迷っている 

一見、正直で悪くない希望に見えます。
しかし、この状態ではエージェント側も的確な提案ができません。

なぜなら、その人が「何者なのか」が分からないからです。

転職相談で本当に大切なのは「条件」ではない

多くの人が勘違いしていますが、
転職相談の本質は「条件を伝えること」ではありません。

本当に重要なのは、次の3点です。

• これまで何をやってきたのか 
• 何ができる人なのか 
• なぜ転職したいのか 

この3つが整理されていない状態で希望条件を話しても、
紹介される求人はどうしてもズレてしまいます。

なぜ希望条件から話すとズレるのか

理由はシンプルです。

希望条件は「結果」であって、「判断軸」ではないからです。

たとえば、

• 年収800万円以上 
• 残業少なめ 
• リモート可 

これらはあくまで「こうだったらいいな」という条件です。

しかし企業が見ているのは、

• どんな経験をしてきた人か 
• どんな価値を出せる人か 
• どのポジションで活躍できそうか 

という点です。

ここが整理されていないと、
条件に合う求人はあっても「合う仕事」にはなりません。

転職相談でよくあるすれ違い

実際の現場では、こんなすれ違いがよく起きます。

この状態が続くと、「エージェントが悪い」「いい求人がない」と感じてしまいがちです。

しかし多くの場合、問題は相談のスタート地点にあります。

転職相談は「自己整理の場」である

本来、転職相談とは「求人をもらう場」ではありません。

本質は次の3つです。

• 自分の経験を整理する 
• 市場でどう評価されるかを知る 
• 今後の選択肢を明確にする 

この土台ができてはじめて、
「どんな会社が合うか」「どんな条件が妥当か」が見えてきます。

第2章｜まず整理すべき①「これまで何をしてきたか」

転職相談で最初に整理すべきなのは、
「何をしてきたか」です。

ここが曖昧なままでは、どんな相談をしても意味がありません。

多くの人が「経歴」を正しく整理できていない

コンサル経験者によくあるのが、次のような説明です。

• 〇〇業界のプロジェクトをやっていました 
• DX案件に関わっていました 
• PMとして支援していました 

一見すると問題なさそうですが、これでは情報が足りません。

なぜなら、次の点が分からないからです。

• どんな課題があったのか 
• その中で何を任されていたのか 
• 自分がどこまで責任を持っていたのか 

整理すべきは「プロジェクトの中身」

転職相談では、次の視点で整理することが重要です。

① プロジェクトの背景

• なぜその案件が始まったのか 
• クライアントは何に困っていたのか 

② 自分の役割

• 企画なのか、実行なのか 
• 主担当か、サポートか 
• 意思決定に関わっていたか 

③ 具体的な行動

• 何を考え 
• 何を決め 
• 何を動かしたのか 

④ 成果

• 数値で改善した点 
• 仕組みとして残ったもの 
• 評価されたポイント 

この4点が整理できていると、相談の質が一気に上がります。

「経験」ではなく「価値」に変換する

転職市場では、経験そのものよりも「価値」が見られます。

たとえば、

この変換ができていないと、
いくら経験があっても評価されません。

自分では気づきにくい「強み」

多くの人は、自分の強みを過小評価しています。

なぜなら、

• 周りも同じことをしている 
• 当たり前だと思っている 
• 特別だと感じていない 

からです。

しかし転職市場では、
その「当たり前」が高く評価されるケースが非常に多いのです。

だからこそ、最初は一人で考えなくていい

ここまで読んで、

• 自分の経験をどう整理すればいいか分からない 
• 何が強みなのか自信がない 
• 相談の仕方が分からない 

と感じた方も多いはずです。

それはごく自然なことです。

転職相談の最初の目的は、
答えを出すことではなく、整理することだからです。

まずは無料相談で「整理」から始めよう

転職相談というと、「転職を決めなければいけない」と思いがちですが、そんな必要はありません。

無料相談では、

• これまでの経験の整理 
• 市場での評価のされ方 
• 強みの言語化 
• 転職すべきかどうかの判断 

を一緒に行うことができます。

無理に求人を紹介されることはありません。
むしろ「今は動かない方がいい」と言われることもあります。

第3章｜次に整理すべき②「何ができる人なのか」

転職相談で次に必ず聞かれるのが、
「結局、あなたは何ができる人ですか？」という問いです。

ここで多くの人が詰まります。

なぜなら、コンサル経験者ほど
「いろいろやってきた」
「全部ある程度できる」
という状態になりやすいからです。

しかし、転職市場ではこの答え方は評価されません。

「なんでもできます」は評価されない

コンサル経験者に多い回答がこちらです。

• 幅広く経験してきました 
• 戦略もITも一通りできます 
• クライアント対応は問題ありません 

一見、優秀そうに見えますが、採用側からすると判断できません。

なぜなら企業が知りたいのは、

• 自社でどんな価値を出してくれるのか 
• どのポジションに当てはめればいいのか 

だからです。

「できること」は役割ベースで整理する

ここで重要なのが、「スキル」ではなく「役割」で考えることです。

たとえば以下のように整理します。

この中で、

• 自分が一番価値を出してきた部分 
• 他の人より得意な部分 

はどこなのかを明確にします。

コンサル経験を「市場価値」に変換する

たとえば、同じPM経験でも評価は分かれます。

重要なのは、「どこまで責任を持っていたか」です。

ここが曖昧なままだと、
転職相談でも評価が上がりません。

強みは「比較」で見えてくる

自分の強みは、他人と比べて初めて見えてきます。

たとえば、

• 調整が苦手な人が多い中で調整が得意 
• ロジックは普通だが実行力が高い 
• 技術は浅いが業務理解が深い 

こうした「相対的な強み」が、転職市場では武器になります。

相談時に整理しておくとよいポイント

転職相談の前に、次の問いに答えられるようにしておくと非常にスムーズです。

• 一番評価されたプロジェクトは何か 
• 自分がいないと回らなかった場面は？ 
• 周囲からよく頼られることは？ 
• 苦手だが避けてきたことは？ 

これらを言語化できると、
「どんな人か」が一瞬で伝わります。

第4章｜最後に整理すべき③「なぜ転職したいのか」

転職相談で必ず聞かれるのがこの質問です。

「なぜ転職したいのですか？」

ここに詰まる人は非常に多く、
そしてここが最も重要なポイントでもあります。

転職理由が曖昧だと失敗する

よくある回答がこちらです。

• 忙しすぎる 
• 年収を上げたい 
• 成長実感がない 
• 将来が不安 

どれも間違いではありませんが、
そのままでは「理由」として弱いのが現実です。

なぜなら、企業側はこう考えるからです。

「それは、うちに来たら解決するのか？」

転職理由は「不満」ではなく「軸」で考える

重要なのは、次のように言語化することです。

• どんな環境なら力を発揮できるか 
• どんな働き方をしたいのか 
• どんな成長を望んでいるのか 

たとえば、

❌「残業が多い」
⭕「中長期で価値を出せる環境で働きたい」

❌「評価されない」
⭕「成果が正しく評価される環境に行きたい」

この変換ができるかどうかで、転職の質が大きく変わります。

転職理由は「一貫性」が命

転職理由は、以下と一貫している必要があります。

• 職務経歴書 
• 志望動機 
• 面接での受け答え 
• 希望条件 

ここがバラバラだと、
「この人は何をしたいのか分からない」と判断されてしまいます。

転職理由は「今すぐ決めなくていい」

大切なのは、完璧な答えを用意することではありません。

むしろ、

• 何に違和感を感じているのか 
• どんな方向性が合いそうか 
• 何が合わなかったのか 

を整理することが先です。

これができていれば、相談の中で自然と方向性が固まっていきます。

第5章｜コンサル転職の相談は“準備”で9割決まる

ここまで読んでいただいた方は、
転職相談の本質が「求人紹介」ではないことに気づいたはずです。

良い相談と悪い相談の違い

この差が、転職の成否を分けます。

エージェントを使う本当の意味

エージェントは「求人を出す人」ではありません。

本来の役割は、

• キャリアの棚卸し 
• 市場価値の整理 
• 選択肢の提示 
• 意思決定のサポート 

です。

この使い方ができるかどうかで、転職の質が変わります。

まずは無料相談で「整理」する

もし今、

• 何から話せばいいか分からない 
• 転職すべきか迷っている 
• 自分の強みが見えない 
• 相談するのが不安 

そう感じているなら、まずは無料相談から始めてみてください。

無料相談では、

• これまでの経験の棚卸し 
• 市場での評価 
• 転職のタイミング 
• 今後の選択肢 

を整理することができます。

無理に転職を勧められることはありません。
むしろ「今は動かない方がいい」と言われるケースも多いです。

まとめ｜コンサル転職は「相談の質」で決まる

コンサル転職で最も重要なのは、
どんな求人に出会うかではなく、どんな相談をするかです。

• 希望条件よりも、まずは自己整理 
• 経験よりも、価値の言語化 
• 転職よりも、キャリアの整理 

この順番を間違えなければ、転職は必ずうまくいきます。

もし少しでも迷っているなら、
まずは無料相談で一度、頭の中を整理してみてください。

きっと、次に進むべき道が見えてきます。

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