第1章｜なぜ今「コンサルから事業会社」が当たり前になったのか
― キャリアの主戦場が変わりつつある理由 ―
ここ数年で、「コンサルから事業会社へ」というキャリア選択は一気に一般的になりました。
以前であれば、コンサルに入社すること自体がゴールのように語られていましたが、今は状況がまったく違います。
実際、以下のような声をよく耳にします。
- このままコンサルを続けていていいのか不安
- 事業を“つくる側”に回りたい
- 成果が実感できる仕事がしたい
- 将来のキャリアが見えなくなってきた
こうした悩みを背景に、「事業会社に行くならどこがいいのか？」を真剣に考える人が急増しています。
コンサルが“ゴール”ではなくなった理由
かつては、コンサルティングファームに入社できるだけで市場価値が高いとされていました。
しかし現在は、次のような変化が起きています。
① コンサル業界そのものが拡大した
- 採用人数の増加
- 未経験採用の一般化
- ファームの乱立
結果として、「コンサル出身」という肩書きの希少性は相対的に下がりました。
② 事業会社側の目線が変わった
以前は「コンサル＝優秀」という評価が強かった一方で、今は次のように見られるケースもあります。
- 実行力はあるのか
- 現場で手を動かせるのか
- 数字に責任を持てるのか
つまり、「考える力」だけでなく「やり切る力」が求められるようになったのです。
③ キャリアの選択肢が広がった
現在は、コンサル経験を活かして以下のような道に進む人が増えています。
- 事業会社の経営企画・事業企画
- 新規事業やプロダクト責任者
- スタートアップ幹部
- 投資・PEファンド
- 起業・独立
選択肢が増えた分、
「どこに行くのが正解なのか分からない」という悩みも増えています。
「事業会社ならどこでもいい」は危険
ここで注意したいのが、
「とりあえず事業会社に行けばいい」という考え方は危険だという点です。
実際に、次のような失敗例は少なくありません。
よくある失敗パターン
- 会社の知名度だけで選んだ
- 業務内容を深く理解しないまま入社した
- 裁量がなく、思っていた仕事ができない
- 評価制度が不透明でモチベーションが下がる
- コンサル時代より成長実感がない
このようなケースの多くは、
「どの会社に行くか」ではなく「どんな環境か」を見ていなかったことが原因です。
事業会社選びで本当に大事な視点
事業会社への転職を考えるうえで重要なのは、次の視点です。
- どんな役割を任されるのか
- 意思決定にどこまで関われるのか
- 事業フェーズはどの段階か
- コンサル経験が活きる環境か
- 成果が正当に評価されるか
この視点を持たずに転職すると、
「思っていたのと違った」という結果になりやすくなります。
このあと解説する内容について
次章では、
コンサル出身者が特に評価されやすい職種に焦点を当てます。
- どんな職種なら力を発揮しやすいのか
- 逆に避けたほうがいい職種は何か
- 企業側はどこを見て評価しているのか
こうした点を、具体例とともに解説していきます。
第2章｜コンサル出身者が評価されやすい職種とは？
― 伸びやすいポジションとその理由 ―
事業会社と一口に言っても、職種はさまざまです。
そして実は、コンサル出身者が活躍しやすい職種には明確な傾向があります。
ここを理解しているかどうかで、転職後の満足度は大きく変わります。
コンサル経験が活きやすい代表的な職種
まずは、コンサル出身者が評価されやすい職種を整理しましょう。
① 経営企画・経営戦略
最も王道で、親和性が高い職種です。
主な業務内容
- 中期経営計画の策定
- KPI設計・モニタリング
- 経営層へのレポーティング
- 全社横断プロジェクトの推進
コンサルで培った以下のスキルがそのまま活きます。
- 課題整理力
- ロジカルシンキング
- 資料作成力
- 経営視点での思考
特に、戦略・総合系出身者は即戦力になりやすい領域です。
② 事業企画・新規事業
次に多いのが、事業企画や新規事業ポジションです。
求められる役割
- 事業戦略の立案
- 市場調査・競合分析
- 事業計画の策定
- 実行フェーズの推進
ここでは、
「考える力」＋「実行力」の両方が求められます。
コンサル出身者の中でも、
- 仮説思考が得意
- 推進役に回れる
- 部署間調整ができる
といった人は、高く評価されやすい傾向があります。
③ プロダクトマネージャー（PdM）
IT系・SaaS企業を中心に増えているのがこのポジションです。
向いている人の特徴
- ロジカルに物事を考えられる
- 要件定義が得意
- ステークホルダー調整に慣れている
- 数字で判断できる
コンサルでの経験が、
プロダクト改善や戦略設計に直結しやすいのが特徴です。
逆にミスマッチが起きやすい職種
一方で、コンサル出身者が苦戦しやすい職種もあります。
注意が必要な職種例
- 完全なルーティン業務
- 裁量がほとんどない職種
- 意思決定が極端に遅い組織
- 年功序列色が強い会社
こうした環境では、
- スピード感が合わない
- 成果を出しても評価されにくい
- モチベーションが下がる
といったミスマッチが起きやすくなります。
「職種」よりも大事なのは「役割」
ここで最も重要なポイントは、
肩書きよりも、実際に任される役割を見ることです。
たとえば、
- 同じ「事業企画」でも
- 裁量が大きい会社
- 調整業務が中心の会社
では、成長スピードがまったく違います。
面接では必ず、次の点を確認しましょう。
- どこまで意思決定に関われるか
- 成果はどう評価されるか
- 入社後に期待される役割
- 3年後にどうなっていてほしいか
これを聞くだけでも、
その会社が「当たり」かどうかはかなり見えてきます。
ここまでのまとめ
- コンサルから事業会社への転職は一般的になっている
- ただし「どこでもいい」は失敗のもと
- 職種選びと役割理解が何より重要
- コンサル経験が活きる領域は明確に存在する
第3章｜事業会社選びで失敗しないための3つの条件
― 「会社名」ではなく「中身」で判断する ―
コンサルから事業会社へ転職する際、最も多い失敗は
「会社名」や「イメージ」だけで選んでしまうことです。
実際に重要なのは、企業規模や知名度ではなく、
「どんな環境で、どんな役割を担うのか」です。
ここでは、コンサル出身者が失敗しにくい事業会社の条件を3つ紹介します。
条件①：経営と現場の距離が近い
まず最も重要なのが、
経営層と現場の距離が近いかどうかです。
なぜ重要なのか？
コンサル出身者の強みは、
- 全体最適で考えられる
- 経営視点で議論できる
- 数字とロジックで判断できる
という点にあります。
しかし、以下のような会社ではその強みが活きません。
- 意思決定が役員会待ち
- 上司の承認が多すぎる
- 現場と経営が分断されている
一方、成長している事業会社では、
- 経営陣と直接議論できる
- 施策がすぐに実行される
- 意見が意思決定に反映されやすい
という環境が整っています。
条件②：裁量と責任のバランスが取れている
次に重要なのが、
「裁量だけ」でも「責任だけ」でもないことです。
よくある失敗例
- 裁量はあるが、フォローがない
- 責任は重いが、決定権がない
- 結果だけ求められてプロセスは放置
このような環境では、
コンサル出身者ほどストレスを感じやすくなります。
理想的なのは、
- 一定の裁量がある
- 判断に対して説明責任がある
- 上司が壁打ち相手になってくれる
というバランスが取れている組織です。
条件③：フェーズが自分に合っている
事業会社には、成長フェーズごとに特徴があります。
| フェーズ | 特徴 | 向いている人 |
| 立ち上げ期 | 変化が激しい | 柔軟・行動派 |
| 成長期 | 仕組み化が必要 | コンサル向き |
| 安定期 | 運用中心 | 安定志向 |
コンサル出身者が最も力を発揮しやすいのは、
**「成長期」〜「拡大期」**です。
このフェーズでは、
- 戦略立案
- 仕組み化
- 組織設計
といった業務が多く、コンサル経験が直結します。
事業会社選びで見るべきチェックポイント
転職前に、以下の点を必ず確認しておきましょう。
- 経営陣と現場の距離は近いか
- 意思決定スピードは速いか
- 評価基準は明確か
- 裁量と責任の範囲はどこまでか
- 3年後の組織像は描かれているか
これらを把握するだけで、
「失敗する確率」は大きく下がります。
第4章｜コンサル出身者が「伸びる会社」「伸びない会社」の違い
― 実際に差がつくポイントとは ―
同じコンサル出身でも、
事業会社に行って大きく伸びる人と、そうでない人がいます。
その違いは「能力」ではなく、
環境との相性であることがほとんどです。
伸びる会社の特徴
まずは、コンサル出身者が活躍しやすい会社の特徴です。
① 役割が明確
- 何を期待されているかが明確
- 成果指標が定義されている
- 評価が定量・定性で整理されている
② 意思決定が早い
- 会議が長すぎない
- 決裁者が近い
- トライ＆エラーが許される
③ 変化を歓迎する文化
- 新しい提案を受け入れる
- 改善が評価される
- 「前例がない」が理由にならない
こうした会社では、
コンサル出身者の思考力・推進力がそのまま活きます。
伸びにくい会社の特徴
逆に、以下のような会社では苦戦しがちです。
- 年功序列が強い
- 決裁に時間がかかる
- 変化を嫌う文化
- 「前からこうだった」が口癖
この場合、どれだけ優秀でも、
- 意見が通らない
- 仕事が進まない
- 成果が評価されない
という状態に陥りやすくなります。
コンサル出身者がつまずきやすいポイント
意外と多いのが、次のようなケースです。
- 正論を言いすぎて反発される
- スピード感が合わない
- 現場理解が浅いまま進めてしまう
事業会社では、
「正しい」よりも「進む」ことが重視されます。
この違いを理解できるかどうかが、
適応できるかどうかの分かれ目です。
第5章｜後悔しないための結論｜「どこがいいか」は戦略で決める
― 事業会社選びで失敗しないために ―
ここまで見てきたように、
コンサルから事業会社への転職は、選択肢が多い分、迷いやすいものです。
しかし、ポイントを整理すれば判断はそこまで難しくありません。
事業会社選びで最も大切なこと
結論から言えば、重要なのは次の3つです。
- 自分が何を伸ばしたいのか
- どんな役割を担いたいのか
- その環境が本当にあるか
この3点が整理できていれば、
「どこがいいか」は自然と絞られてきます。
迷ったら「今後のキャリア」から逆算する
転職先を考えるときは、
「今の不満」ではなく「3〜5年後の自分」から逆算しましょう。
- 将来、どんな立場で働きたいか
- どんなスキルを持っていたいか
- どんな働き方をしていたいか
この視点で考えると、
選ぶべき会社は自然と見えてきます。
一人で悩まないことが、成功への近道
事業会社選びは情報戦です。
- 企業の内情
- 評価制度の実態
- 実際に活躍している人の特徴
これらは、表に出てこない情報がほとんどです。
だからこそ、
- 客観的にキャリアを整理したい
- 自分に合う会社を知りたい
- 転職するべきか迷っている
という方は、早めに相談することで大きな失敗を防げます。
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