第1章｜なぜ「昇進目前で詰むコンサル」が増えているのか

― 成長しているはずなのに評価が止まる理由 ―

「仕事量は誰よりも多いのに、なぜか評価が伸びない」
「周囲からは優秀と言われるが、昇進の話が進まない」
「次のタイトルが見えなくなってきた」

コンサルとして数年働くと、多くの人がこの違和感を抱き始めます。
そしてこの状態は、決して珍しいものではありません。

むしろ最近は、昇進手前で足踏みするコンサルが増えているのが実情です。

昇進できない人は「能力不足」ではない

最初に強調しておきたいのは、
昇進で詰む人の多くは「能力が低い」わけではないという点です。

実際に該当するのは、次のような人たちです。

• 案件を問題なく回している 
• 上司やクライアントとの関係も悪くない 
• 資料の質も高い 
• 周囲からも一定の信頼がある 

それでも評価が伸びない理由は、
評価基準が途中で変わっていることに気づいていないからです。

コンサルの評価軸は、途中で大きく変わる

コンサルのキャリアでは、ある段階から評価軸がガラッと変わります。

▼ 昇進前後で変わる評価の軸

ここで問題になるのが、
**「評価軸が変わったことに気づかないまま、同じ働き方を続けてしまう」**ことです。

「できる人」ほどハマる昇進の落とし穴

昇進で詰まりやすいのは、実は「仕事ができる人」です。

なぜなら、次のような行動を取りがちだからです。

• 自分でやった方が早い 
• クオリティを下げたくない 
• 任せるより抱えた方が安心 
• ミスを減らしたい 

結果として、

• 仕事は増える 
• 負荷は上がる 
• しかし評価は横ばい 

という状態に陥ります。

評価する側が見ているポイント

ここで一度、評価者の視点に立ってみましょう。

▼ 上司・評価者が見ているのはここ

逆に言えば、
「自分の仕事をきっちりこなしているだけ」では、
評価は頭打ちになります。

昇進が遠のき始めるサイン

次のような変化が出てきたら要注意です。

• フィードバックが抽象的になる 
• 「もう少し様子を見よう」と言われる 
• 昇進の話題が出なくなる 
• 後輩の方が期待されている気がする 
• 役割が数年前と変わっていない 

これらは、
「評価が止まり始めているサイン」である可能性が高いです。

第2章｜昇進でつまずくコンサルの典型的な失敗パターン

― 多くの人が無意識にハマる落とし穴 ―

ここからは、昇進で足踏みしてしまう人に共通する
「典型的な失敗パターン」を見ていきます。

どれも意識していないと自然に陥ってしまうものばかりです。

失敗パターン①：いつまでも“作業者”のままでいる

最も多いのがこのケースです。

よくある行動

• 指示された作業を正確にこなす 
• 資料作成が早い 
• 修正対応も丁寧 

一見、理想的なコンサルに見えますが、
この段階に留まっている限り昇進は難しくなります。

なぜなら、昇進後に求められるのは「作業」ではなく「判断」だからです。

▼ 評価される役割の違い

作業レベルに留まっている限り、
評価は一定以上に上がりません。

失敗パターン②：上司・クライアント視点を持てていない

評価が伸びない人ほど、
「自分の仕事」しか見えていない傾向があります。

一方で評価される人は、常にこう考えています。

• 上司は今、何を判断したいのか 
• クライアントは何に困っているのか 
• この仕事はどこに影響するのか 

視点が一段上がるだけで、
同じ仕事でも評価は大きく変わります。

失敗パターン③：努力と評価がズレている

これは非常に多いケースです。

本人の認識

• 遅くまで働いている 
• タスク量が多い 
• 責任も増えている 

評価側の認識

• 何を考えているか見えない 
• 成果が言語化されていない 
• 次を任せるイメージが湧かない 

努力の方向がズレていると、
どれだけ頑張っても評価は上がりません。

失敗パターン④：マネジメント意識が遅い

昇進できる人は、
「昇進してからマネジメントを学ぶ」のではありません。

昇進前から、次のことを意識しています。

• 後輩の育て方を考える 
• チーム全体の進め方を意識する 
• 上司の負担を減らす動きをする 

一方、評価が伸びない人は
「自分の仕事で手一杯」になりがちです。

失敗パターン⑤：市場価値を意識していない

社内評価だけを見ていると、
気づかないうちに市場とのズレが生まれます。

• 今のスキルは外でも通用するか 
• 他社ならどう評価されるか 
• 今の経験は将来につながるか 

この視点がないと、
昇進にも転職にも失敗しやすくなります。

第3章｜昇進できるコンサルが実践している「評価される動き方」

― 同じ成果でも差がつく理由 ―

昇進していくコンサルと、足踏みしてしまうコンサルの違いは、
スキルや知識よりも 「動き方の設計」 にあります。

評価される人は、無意識のうちに“評価される前提の行動”を取っています。

評価される人は「仕事の見せ方」を設計している

評価されるコンサルは、仕事を始める前から考えています。

• この仕事は誰の意思決定に使われるのか 
• どんなアウトプットが評価されるのか 
• どこまで考えていれば「任せられる人」と思われるか 

そのため、同じ業務をしていてもアウトプットが違います。

▼ 同じ仕事でも評価が分かれる例

評価される人は、「何をしたか」より
「どう考えて動いたか」を常に伝えています。

「結論から話す」だけで評価は大きく変わる

昇進していく人に共通する特徴の一つが、
常に結論から話すという点です。

例えば上司への報告でも、

❌ 評価されにくい例
「まず前提として〜、次にこのデータがあって…」

✅ 評価される例
「結論としてはA案が最適です。理由は3点あります」

これだけで、

• 思考が整理されている 
• 判断できる人材 
• 上の立場を意識できている 

という印象を与えることができます。

評価される人は「次の一手」を出している

昇進していく人は、必ず次の行動を提示します。

• 「次はこの検討が必要です」 
• 「このまま行くと次に課題になるのはここです」 
• 「こういう選択肢も考えられます」 

評価者が求めているのは、
「言われたことをやる人」ではなく
一緒に考えられる人です。

昇進する人が意識している3つの視点

この3つを意識するだけで、
「評価される側」に一段近づきます。

第4章｜市場で評価される実績の作り方

― 昇進だけに頼らないキャリア設計 ―

昇進を目指すうえで、もう一つ重要なのが
「社内評価」と「市場評価」は別物であるという点です。

社内では評価されていても、
市場では評価されないケースは珍しくありません。

社内評価と市場評価の違い

昇進を狙うなら、
社内評価だけに最適化しないことが重要です。

市場で評価される実績の特徴

転職市場で評価されやすい実績には共通点があります。

• 課題設定から関わっている 
• 数字や成果で語れる 
• 再現性がある 
• 他社でも通用しそう 

逆に、次のような実績は評価されにくくなります。

• 「サポートしていました」 
• 「言われたことをやっていました」 
• 「チームの一員でした」 

今の会社で意識すべき実績の作り方

今いる環境でできることは、実は多くあります。

意識したいポイント

• プロジェクトの背景を理解する 
• 意思決定に関わる機会を増やす 
• 成果を数値で残す 
• 役割を一段上に引き上げる 

こうした意識を持つだけで、
「評価される経験」に変わっていきます。

第5章｜昇進で詰まないために、今すぐ考えるべきこと

― キャリアを止めないための思考法 ―

ここまで読んでいただいた方は、
すでに気づいているはずです。

昇進で詰むかどうかは、
能力よりも 考え方と行動の積み重ね で決まります。

昇進はゴールではない

昇進はあくまで「通過点」です。

• 昇進したあとに何ができるか 
• どんな価値を出せるか 
• 市場でどう評価されるか 

ここまで考えている人だけが、
安定したキャリアを築いていけます。

今すぐ見直すべき3つの視点

1. 今の仕事は将来につながっているか 
2. 評価される動き方ができているか 
3. 市場で通用する経験になっているか 

この3つを定期的に見直すことが、
昇進で詰まない最大のポイントです。

一人で悩み続ける必要はない

昇進・評価・キャリアの悩みは、
一人で考え続けるほど視野が狭くなります。

• 今の立ち位置は妥当なのか 
• 転職すべきフェーズなのか 
• もう一段上を狙えるのか 

こうした判断は、第三者の視点があるだけで大きく変わります。

キャリアに困ったら無料相談へ

もし今、

• 昇進が見えずに不安を感じている 
• 今の評価に納得できない 
• このままでいいのか迷っている 

そう感じているなら、一度立ち止まって整理してみてください。

あなたの経験や状況に合わせて、
「次に何をすべきか」を一緒に考えます。

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