第1章｜なぜ「頑張っているのに評価が上がらない」のか？

― コンサルにありがちな勘違い ―

「仕事量は誰よりも多いはずなのに、評価が上がらない」
「案件は回しているのに、なぜか昇進に届かない」

こうした悩みを抱えるコンサルは少なくありません。
そして多くの人が、次のように考えてしまいます。

「自分の努力が足りないのではないか」
「もっと忙しくならないと評価されないのではないか」

しかし、実際にはここに大きな誤解があります。

評価は“努力量”では決まらない

まず最初に理解しておきたいのは、
コンサルの評価は「頑張った量」では決まらないという点です。

評価されるかどうかは、次の観点で見られています。

▼ 評価の本質

つまり、「どれだけ働いたか」ではなく、
どういう価値を出したかが伝わっているかが評価を左右します。

なぜコンサルは評価が上がりにくいのか

コンサル業界では、評価が上がりにくく感じる構造的な理由があります。

理由①：評価が相対評価である

コンサルの評価は、基本的に相対評価です。

• 同じプロジェクト内で誰が目立ったか 
• 誰が一番“頼れる存在”だったか 
• 次も一緒に働きたいのは誰か 

この比較の中で評価が決まるため、
「自分なりに頑張った」だけでは足りません。

理由②：成果が見えにくい仕事が多い

コンサルの仕事は、営業やエンジニアと違い、

• 数字で成果が出づらい 
• 成果がチーム単位 
• 中長期で効いてくる仕事が多い 

という特徴があります。

そのため、「見せ方」を意識しないと、
どれだけ貢献していても評価されにくくなります。

評価が伸びない人に共通する思考

評価が伸び悩む人には、よくある思考パターンがあります。

よくある勘違い

• 「忙しければ評価される」 
• 「成果は見れば分かるはず」 
• 「言われたことをやっていれば大丈夫」 
• 「自分より仕事してない人が評価されているのはおかしい」 

しかし実際には、評価者はこう見ています。

▼ 評価者の視点

このズレこそが、
「頑張っているのに評価されない」最大の原因です。

第1章まとめ

この章で伝えたいことはシンプルです。

• 評価は努力量では決まらない 
• コンサルの評価は相対評価 
• 見え方次第で評価は大きく変わる 
• 多くの人は“評価されにくい動き方”をしている 

次章では、
実際に評価が上がらないコンサルに共通する行動パターンを
より具体的に解説していきます。

第2章｜評価が上がらないコンサルに共通する5つの特徴

― 無意識にやってしまっているNG行動 ―

ここからは、評価が伸びないコンサルに共通する特徴を整理します。

どれも「能力不足」ではなく、
意識の向け方や行動のクセによるものです。

特徴①：作業者になってしまっている

最も多いのがこのタイプです。

よくある状態

• 指示された資料を作る 
• 言われたタスクをこなす 
• 期限は守る 

一見、問題なさそうですが、
コンサルとしては評価が伸びません。

なぜなら、評価されるのは「作業」ではなく「思考」だからです。

▼ 評価されない動きと評価される動き

特徴②：アウトプットの意図を説明できない

評価されない人ほど、
「なぜこの資料を作ったのか」を説明できません。

例えば上司から、

「この資料、何を伝えたいの？」

と聞かれたときに、

• 「言われたので作りました」 
• 「前回と同じ構成です」 

となってしまうと、評価は一気に下がります。

評価される人の説明例

• この資料は〇〇の意思決定を目的にしています 
• そのため、この順番で整理しました 
• 次に取るべきアクションは△△です 

このように、
意図 → 構造 → 次の行動まで説明できる人は評価されます。

特徴③：上司・クライアント視点が抜けている

評価が伸びない人は、
「自分のタスク」しか見ていないことが多いです。

一方、評価される人はこう考えます。

• 上司は今、何に困っているか 
• クライアントは何を決めたいのか 
• この資料は意思決定に使えるか 

視点が一段上にあるだけで、評価は大きく変わります。

特徴④：「頑張っている感」で評価されると思っている

これは非常に多い勘違いです。

よくある誤解

• 残業している → 評価される 
• 忙しそう → 重要な仕事をしている 
• タスクが多い → 貢献している 

しかし実際には、

「少ない工数で成果を出す人」
が最も評価されます。

特徴⑤：成果を言語化できていない

最後に重要なのがここです。

評価される人は、必ず次のことを説明できます。

• 何が課題だったか 
• どう考えたか 
• 何を実行したか 
• 何がどう変わったか 

一方、評価されない人は、

• なんとなくやった 
• 気づいたら終わっていた 
• チームでやった 

で終わってしまいます。

第2章まとめ

ここまでの内容を整理します。

評価が上がらない人の共通点

• 作業者になっている 
• 思考が見えない 
• 視座が低い 
• 頑張りで評価されると思っている 
• 成果を言語化できていない 

これらはすべて、
意識を変えれば改善できるものです。

第3章｜評価されるコンサルが必ず意識している「見え方」

― 同じ成果でも評価が変わる理由 ―

ここまでで見てきた通り、
評価が伸びない原因の多くは「能力」ではありません。

評価を分ける最大のポイントは、
仕事の“見え方”をコントロールできているかどうかです。

この章では、評価されるコンサルが共通して意識している考え方を整理します。

評価は「結果」より「プロセス」で決まる

多くの人は「成果を出せば評価される」と考えがちですが、
コンサルの評価はそれほど単純ではありません。

評価される視点はこの3つ

特に重要なのが「再現性」です。

一度うまくいっただけでは評価されません。
**「この人なら次も任せられる」**と思われて初めて、評価につながります。

評価される人は「先に答えを示す」

評価が高い人に共通しているのは、
単に作業をするのではなく、先に結論を提示することです。

例：同じ報告でも評価が分かれるケース

❌ 評価されにくい例
「こちらが作成した資料です。ご確認お願いします。」

✅ 評価される例
「今回の結論はA案が最適です。理由は3点あり、1つ目が〜です。」

この違いだけで、

• 思考しているか 
• 主体性があるか 
• 判断できる人材か 

という印象が大きく変わります。

「仕事をしている人」と「価値を出している人」の違い

評価が高い人は、常にこの視点で動いています。

▼ 評価される人の思考

一方で評価が伸びない人は、

• 与えられたタスクをこなす 
• 目の前の作業で完結する 
• 先のことを考えない 

という傾向があります。

評価される人が必ずやっていること

評価が高いコンサルは、無意識に次の行動をしています。

• 会議前に「結論」を整理している 
• 上司が見たいポイントを考えている 
• 次のアクションを提示している 
• 成果を言語化して共有している 

これらはすべて、
“評価される前提”で動いているということです。

第3章まとめ

この章のポイントを整理します。

• 評価は成果より「見え方」で決まる 
• 結論から話すだけで印象は変わる 
• 評価される人は「次」を見ている 
• 仕事の価値を自分で説明できている 

次章では、
**転職前に必ず直しておくべき“評価が伸びない癖”**を解説します。

第4章｜転職前に直しておくべき“評価が伸びない癖”

― 市場価値を下げないために ―

「今の会社で評価されないから転職したい」
そう考える人は多いですが、注意が必要です。

なぜなら、
評価が上がらない理由を直さないまま転職しても、同じことが起きるからです。

ここでは、転職前に必ず直しておきたいポイントを整理します。

癖①：実績を“作業”として語ってしまう

面接でよくある失敗がこれです。

❌ 悪い例
「資料作成を担当しました」
「分析業務を行いました」

✅ 良い例
「〇〇の課題に対し、△△の仮説を立て、□□の施策を提案しました」

評価されるのは「何を考えて、どう動いたか」です。

癖②：成果を数字で語れない

評価されない人ほど、成果を抽象的に話します。

• 「貢献しました」 
• 「改善しました」 
• 「サポートしました」 

一方、評価される人はこう言います。

• 工数を30％削減 
• 売上に◯％寄与 
• 意思決定スピードを半分に短縮 

完璧な数字でなくても構いません。
数字で語ろうとする姿勢が評価につながります。

癖③：受け身のキャリア設計

評価が伸びない人は、キャリアについてこう考えがちです。

• 会社が評価してくれない 
• 上司次第 
• 環境が悪い 

一方、評価が上がる人はこう考えます。

• 自分は何を伸ばすべきか 
• 次に何を経験すべきか 
• 今の環境で何を得られるか 

この差が、市場価値の差になります。

転職前に整理すべき3つの視点

転職を考える前に、次の3点は必ず整理しましょう。

これが整理できていないと、
転職しても評価は上がりません。

第5章｜評価を上げるために今すぐできること

― キャリアを好転させる考え方 ―

ここまで読んでいただいた方は、
すでに気づいているはずです。

評価が上がらない理由は、
能力よりも「見せ方」と「考え方」にあるということに。

評価は「才能」ではなく「設計」で決まる

評価が高い人は、特別な才能を持っているわけではありません。

• どう見られるかを考えている 
• 期待値を理解して動いている 
• 成果を言語化している 

この積み重ねが、評価の差を生みます。

今すぐできる3つのアクション

今日からできることは、実はシンプルです。

① 仕事の目的を言語化する
② 上司視点でアウトプットを見直す
③ 成果を数字・言葉で整理する

これだけでも、周囲の評価は確実に変わります。

それでも悩むなら、一人で抱えない

評価に悩む人ほど、
「自分の何が悪いのか分からない」状態に陥りがちです。

• 転職すべきなのか 
• 今の会社で頑張るべきか 
• 市場価値はどれくらいか 

これらは一人で考えても答えが出ません。

キャリアに困ったら無料相談へ

もし今、

• 評価が上がらずモヤモヤしている 
• 転職すべきか迷っている 
• 自分の市場価値を知りたい 

と感じているなら、一度立ち止まって整理してみてください。

あなたの経験や状況に合わせて、
「今、何をすべきか」を一緒に考えます。

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